Инструкция коммерческого директора девелоперской компании

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (495) 332-37-90
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 449-45-96 Доб. 640

Должностные обязанности коммерческого директора — это прежде всего организация сбыта продукции, а значит, планирование, переговоры, контроль работы менеджеров и т. В нашем образце должностной инструкции коммерческого директора мы также предусмотрели такую функцию, как управление снабжением предприятия. Скачать в. К списку должностных инструкций. Коммерческий директор относится к категории руководителей. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.

Работа коммерческого директора состоит в том, чтобы помочь своей компании или некоммерческой организации поддерживать постоянную траекторию роста, избегая при этом препятствий, возникающих на постоянно меняющемся рынке.

Такой специалист — это правая рука ген. Должность коммерческого директора есть почти во всех средних и крупных предприятиях, которым необходима сильная руководящая команда, а не один лидер-одиночка. Также среди топ-менеджмента могут присутствовать следующие директора: генеральный, финансовый, исполнительный, производственный нужен на заводах и фабриках , арт-директор руководит творческими людьми.

Должностная инструкция по специальности «Коммерческий директор»

Такой специалист — это правая рука ген. Должность коммерческого директора есть почти во всех средних и крупных предприятиях, которым необходима сильная руководящая команда, а не один лидер-одиночка. Также среди топ-менеджмента могут присутствовать следующие директора: генеральный, финансовый, исполнительный, производственный нужен на заводах и фабриках , арт-директор руководит творческими людьми. Это происходит от того, что каждое предприятие по-своему строит управление и контроль за рабочими процессами.

Поэтому от уровня профессионализма данного специалиста зависит прибыльность предприятия. Требования к специалисту Скачать образцы должностных инструкций коммерческого директора и его заместителя. Поскольку фронт работы этого сотрудника очень велик и существенен для предприятия, то на данную должность берут только того человека, который соответствует следующим требованиям:.

Кроме того, к коммерческому директору могут предъявляться и иные требования, которые отвечают специфике деятельности предприятия, в которой данный специалист планирует работать. Точно так же отличаются своей отраслевой спецификой и обязанности и функции коммерческого руководителя. Основные функции и обязанности На коммерческого директора возлагают следующие основные обязанности:.

В зависимости от направления деятельности производственной или торговой организации, требования к качествам и способностям кандидата на эту должность и функциональные обязанности коммерческого директора предприятия могут незначительно отличаться. Несмотря на значимость данной фигуры в системе управления предприятия, не всегда понятны его обязанности и функции. Чаще всего на данную должность претендуют выходцы из отдела закупок. Кто, как не менеджер по продажам, знает специфику общения с клиентами, имеет опыт заключения договоров, понимает особенности своей организации.

В общих чертах обязанности коммерческого директора ООО сводятся к следующему:. В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат. Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения.

Особенно эти навыки нужны топ-менеджерам торговых компаний. Одним из важных качеств является наличие харизмы, лидерских способностей. Коммерческий директор, обязанности которого конкретно прописаны в договоре найма, должен уметь увлечь команду сотрудников, стимулировать людей к активной работе. Опытные кадровики рекомендуют принимать на данную позицию профессионально зрелого человека, возрастом от 30 лет.

Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении. Человек обязан обладать высоким уровнем ответственности и широтой мышления, ведь его должность связана с координацией работы всех ведущих отделов, с контролем движения денежных поступлений. Вы здесь 1.

Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора наименование организации в родительном падеже далее — Общество. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества. Коммерческий директор подчиняется непосредственно наименование должности непосредственного руководителя в дательном падеже Общества. Коммерческий директор относится к категории руководителей и имеет в подчинении: — отдел маркетинга; — отдел рекламы; — отдел PR; — отдел стимулирования сбыта; — отдел директ-маркетинга прямых продаж ; — отдел логистики; — склад.

Коммерческий директор отвечает за: — надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами планами Общества; — исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; — сохранность информации документов , содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; — обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта.

Коммерческий директор должен знать: — законодательство, нормативно-правовые акты по организации сбыта продукции, основы коммерческого права; — организационную структуру Общества, профиль и специализацию, а также цель и стратегию развития; — текущие и перспективные потребности Общества в сбыте продукции, методики их планирования и прогнозирования; — задачи службы сбыта по обеспечению потребностей Общества в сбыте продукции соответствующего качества, количества, ассортимента и номенклатуры, ее возможности по решению указанных задач; — методы анализа рынков сбыта, их текущего и перспективного состояния; — основные и резервные каналы сбыта продукции; — состояние и перспективы развития отрасли производства, профильной для организации предприятия ; — порядок составления и согласования планов сбыта продукции; — порядок заключения и исполнения договоров на поставку и послепродажное сервисное обслуживание готовой продукции и запасных частей к ней;.

Несмотря на то, что роль коммерческого директора в развитии компании значительна, его могут привлечь к ответственности, как по нарушениям в прямых обязанностях, так и по общим правилам. Коммерческий директор крупной строительной компании Важно Оба этих специалиста планируют, направляют и инспектируют закупочную, маркетинговую и финансовую деятельность компании.

Любые решения и действия коммерческого директора должны иметь экономическую обоснованность, быть направлены на получение прибыли как на данный момент, так и в перспективе. Инфо Экономику, организацию производства, труда и управления. Основы трудового законодательства, правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Важно Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности предприятия. Экономику, организацию производства, труда и управления. Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия. Коммерческий директор подчиняется непосредственно руководителю предприятия. На время отсутствия коммерческого директора командировка, болезнь, отпуск, пр.

Данное лицо, приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей. Важно Оба этих специалиста планируют, направляют и инспектируют закупочную, маркетинговую и финансовую деятельность компании.

Коммерческий директор, обязанности которого могут незначительно отличаться в разных компаниях, непосредственно подчиняется владельцу бизнеса или генеральному руководителю. Позиция этого топ-менеджера актуальна для компаний, в больших объемах производящих, и продающих какие-либо товары. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению, совершенствованию нормирования запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности предприятия, укреплению финансовой дисциплины.

Осуществляет координацию разработки маркетинговой стратегии. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу. Обеспечивает своевременное. Должностные обязанности коммерческого директора — это прежде всего организация сбыта продукции, а значит, планирование, переговоры, контроль менеджеров и т.

Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. Коммерческий директор должен знать: — коммерческое, гражданское, финансовое законодательство; — профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; — перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия; — порядок разработки бизнес-планов; — основные принципы финансового планирования; — порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.

Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией.

Должностные обязанности коммерческого директораКоммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности: 2. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции продаже товаров, оказанию услуг. Должностные инструкции Открыть в формате WORD Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями.

В его обязанности входит менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом. Кроме того, он руководит работой по разработке стратегии маркетинга предприятия, определяет приоритеты коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществляет непосредственное руководство менеджерами по сбыту продукции, товаров, услуг.

В общем, можно сказать, что основная цель работы коммерческого директора — максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение. Обычно к кандидату на должность коммерческого директора предъявляются следующие требования: способность к объемному, пространственному мышлению, логический и аналитический склад ума, адекватность, рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, высокая работоспособность и коммуникативность, наличие высшего экономического образования и опыт работы не менее трех лет на руководящих должностях.

Общие положения 1. Коммерческий директор относится к категории руководителей. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее профессиональное экономическое, юридическое образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 3 лет.

Коммерческий директор должен знать: 3. Профиль, специализацию, особенности структуры предприятия. Перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия. Программа обучения должности коммерческого директора Если человек не имеет опыта в сфере продаж, но у него есть желание и наклонности для работы в этой сфере он может пройти курс обучения. Внимание Такой специалист, принимая взвешенные решения, сможет направлять и обучать своих подчиненных и сотрудников смежных отделов, вести их в нужном для компании направлении.

И, конечно, этому специалисту просто нельзя быть не инициативным, не коммуникабельным, безответственным и не целеустремленным. Ответственность за финансы и экономику торговой компании Во многих организациях обязанности коммерческого директора предприятия перекликаются с функциями финансового директора.

Требования к коммерческому директору Раз уж необходимо управлять практически всем предприятием, требования к коммерческому директору предъявляются серьезные:.

Коммерческий директор охватывает очень широкий фронт работ: под его управление подпадают такие сферы, как службы продаж и логистики, маркетинговые и закупочные отделы.

Поскольку фронт работы этого сотрудника очень велик и существенен для предприятия, то на данную должность берут только того человека, который соответствует следующим требованиям :. Но есть их общий перечень, который является базовым для любых предприятий.

К основным функциям коммерческого руководителя, как правило, относят стратегическое планирование отдельно по своему направлению и совместно с другими отделами компании; формирование ценовой, маркетинговой и финансовой политики; участие в разработке кадровой политики; расширение деловых связей компании и планирование деятельности не только фирмы в целом, но и своего отдела.

Кроме того, среди функций данного специалиста выделяют мониторинг текущей конъюнктуры рынка. Правила подбора специалиста на должность коммерческого директора представлены в следующем видео ролике:. Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:.

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени.

Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто! Коммерческого директора отличает от других руководителей большой объем обязанностей и охват широкой сферы деятельности. Поэтому для реализации своей работы данный руководитель наделяется столь же широким спектром прав :.

Несмотря на то, что роль коммерческого директора в развитии компании значительна, его могут привлечь к ответственности , как по нарушениям в прямых обязанностях, так и по общим правилам. В частности, его могут наказать:. Прежде всего, стоит отметить, что заместитель коммерческого директора назначается на свою должность, как правило, руководителем компании, поскольку относится к руководящему составу. Требования к данному специалисту предъявляются те же, что и к коммерческому директору.

Но его функции менее масштабны:. Самое главное — на время отсутствия коммерческого директора обязанности этого руководителя могут и не быть возложены на его заместителя. Этот вопрос решает высшее руководство фирмы. Каждая отрасль диктует свои требования к коммерческому директору и устанавливает свои обязанности. Обязанности коммерческого директора, работающего в общепите , чем-то созвучны с требованиями торговой сферы. Однако есть и свои нюансы, в частности:. Кроме того, есть свои нюансы должности коммерческого директора и относительно правовой формы предприятия :.

Должностная инструкция коммерческого директора

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев. Перейти к содержанию. Search for:. Акты Доверенности Договоры Должностные инструкции Положения о премировании и оплате труда Положения о структурном подразделения Претензии Приказы Протоколы Рабочие инструкции Рекомендательные письма. Характеристики Карта сайта.

Автор admin На чтение 5 мин. Просмотров 72 Опубликовано Должностная инструкция директора. Добавить комментарий Отменить ответ. Вам также может понравиться. Должностная инструкция вахтера. Должностная инструкция заместителя начальника отдела технического контроля. Изменение наименования должности работника. Как читать профстандарт. Профстандарт главного инженера. Должностная инструкция заместителя главного инженера. Должностная инструкция начальника смены производственно-диспетчерского отдела.

Должностная инструкция начальника участка обмотки. Акты Доверенности Договоры Должностные инструкции Защита прав потребителей Исковые заявления Карта фотографии рабочего времени Контакты Методические инструкции Положения о премировании и оплате труда Положения о структурном подразделения Претензии Рабочие инструкции Рекомендательные письма.

Коммерческий директор: ➤ почему от него зависит столь многое ₽

Работа коммерческого директора состоит в том, чтобы помочь своей компании или некоммерческой организации поддерживать постоянную траекторию роста, избегая при этом препятствий, возникающих на постоянно меняющемся рынке. Коммерческий директор - это высокопоставленный руководитель, которому поручено руководить организацией через коммерческую призму.

Он управляет и контролирует несколько команд, чьи обязанности охватывают различные отделы внутри организации. Коммерческие директора разрабатывают оценки рисков и структуры ценообразования для продуктов, направленных на получение прибыли. Финансовое планирование и бюджетирование является важным аспектом этой работы. Данные сотрудники несут ответственность за надзор за персоналом, поставщиками и подрядчиками для обеспечения соблюдения сроков.

Финансовый директор несет ответственность за достижение целей продаж компании и направления продавцов. Коммерческий директор, больше заинтересован в разработке путей роста компании и поиске новых возможностей для отдела продаж.

Первым помощником владельца или руководителя компании является топ-менеджер, функциональные обязанности которого достаточно многогранны: начиная с решения экономических и технологических вопросов и заканчивая кадровыми.

Причем он лично не занимается подбором и обучением сотрудников. Этот топ-менеджер должен осуществлять комплексное руководство логистикой и маркетингом компании.

Догадались, о ком речь? В этой статье мы расскажем о роли и функциях такого человека как коммерческий директор. Именно тогда основой бизнеса стали перепродажи.

Многие направления экономики страны работали по принципу: дешевле купить — дороже продать. В компаниях периода х коммерческий директор являлся вторым человеком после генерального как правило, гендиректор — это или акционер, или владелец бизнеса.

По мере формирования рынков и бизнеса коммерсантам приходилось решать отдельные задачи, связанные с маркетингом, закупками и продажами. Постепенно бизнес становился более цивилизованным и роль коммерческого директора в компании менялась.

На сегодняшний день во многих компаниях должностные обязанности коммерческого и финансового директоров совпадают. Действительно, они оба имеют непосредственное отношение к маркетингу, финансам и закупкам предприятия. Видимо, поэтому некоторые бизнесмены не видят никаких различий между этими должностями и рассматривают их как одно целое.

Но это неправильно. Без всяких сомнений, и коммерческий директор, и финансовый практически в каждой компании являются очень значимыми фигурами, но роли у них разные. Чтобы разобраться в разнице между этими представителями топ-менеджмента, давайте вспомним о сути бизнеса. Итак, любой бизнес должен быть полезен людям и приносить доход владельцу. Польза, скорее всего, измеряется деньгами, полученными от клиентов компании, или долей рынка, которая определяется по востребованности.

Ключевые стратегические показатели, на которые нацелен бизнес, — это выручка или доля рынка и прибыль. Часть выручки, которая остается у компании, — это чистая прибыль. Именно данный показатель свидетельствует о том, что предприятие способно и заработать, и грамотно распорядиться выручкой. А теперь посмотрим, как распределяются обязанности и ответственность в компаниях, где результативность деятельности определяется по выручке и прибыли. Зона ответственности коммерческого директора — это формирование выручки и прибыли, генерация основного финансового потока.

Обычно его деятельность направлена на переговоры с клиентами и усовершенствование продукта. Зона ответственности финансового директора — это выделение денежных средств на деятельность компании и обеспечение ее финансовой устойчивости. Суть его работы заключается в переговорах с банками, с людьми, возглавляющими продажи. Основные задачи финансового директора заключаются в следующем: договориться о кредитовании, решить проблемы по дебиторской задолженности, сдержать расходы предприятия.

Как видите, зоны ответственности этих руководителей различны: коммерческий директор призывает к амбициозным рискованным действиям, а финансовый, напротив, старается сохранить то, что уже есть, выступая в роли хранителя бюджета. Обычно финансовые директора стараются оградить компанию от расточительных, пусть и добрых, поступков например, делать большие скидки или крупные инвестиции.

Конечно, решающее слово всегда остается за генеральным директором. Только он может управлять чистой прибылью, если дело касается, например, увеличения финансирования под проценты. В обязанности коммерческого директора входит мобилизация, контроль и нацеливание сотрудников на работу ради получения прибыли.

Должностная инструкция коммерческого директора составляется, как правило, в соответствии со спецификой работы и направлением деятельности компании производство или торговля.

Кроме того, что кандидат должен быть готов выполнять определенные функциональные обязанности, у каждой компании свои требования к способностям и личностным качествам таких людей. На любом предприятии разрабатываются инструкции для сотрудников всех уровней. Они являются руководством к действию и содержат описание специфики, прав, обязанностей и прочих нюансов работы на конкретном посту. Должностная инструкция коммерческого директора предусматривает наличие следующих разделов:. Кроме вышеперечисленных разделов, данный документ может содержать требования к работнику, описание условий труда и другие разделы, которые руководство предприятия посчитает нужным в него включить.

Несоблюдение должностной инструкции может повлечь за собой увольнение работника. Руководитель такого уровня — значимая фигура в системе управления, но несмотря на это, его обязанности и функции не всегда понятны.

Обычно этот пост хотят занять менеджеры отдела закупок, так как принято считать, что только у них есть достаточный опыт заключения договоров и никто лучше них не знаком со спецификой общения с клиентами.

Например, коммерческий директор ООО, руководствуясь инструкцией, должен заниматься следующим:. Данный перечень может варьироваться, так как он зависит от направления и специфики конкретно взятого предприятия. Как и другие наемные работники компании, коммерческий директор имеет не только обязательства. Прежде всего, он обладает исключительным правом встречаться и вести переговоры от имени компании, представляя и защищая ее интересы. Руководитель такого уровня может требовать от начальников структурных подразделений представления отчетной документации, касающейся предпринимательской деятельности предприятия.

Для такого топ-менеджера, как коммерческий директор, инструкция предусматривает право на участие в разработке договоров, смет и других документов, имеющих отношение к предпринимательской деятельности компании и направленных на получение дохода.

Кроме этого, визирование и подписание договоров, связанных с торговлей, также входит в компетенцию руководителя подобного ранга. Он имеет полное право как непосредственный руководитель коммерческого отдела применять в отношении своих подчиненных любые мотивирующие действия и поощрение, и наказание. Более того, опираясь на результаты проверок смежных отделов, человек, занимающий эту должность, может ходатайствовать перед генеральным директором о привлечении сотрудников к ответственности материального или дисциплинарного характера.

В договор коммерческого директора обязательно включается перечень подразделений, которые находятся в его юрисдикции. В должностные обязанности коммерческого директора входит контроль и координирование работы этих подразделений, своевременное информирование сотрудников об изменениях, отражающихся на доходе предприятия.

Вдобавок к вышесказанному стоит упомянуть и о наставнической деятельности, так как человек, занимающий данную должность, нередко служит примером для молодых специалистов. Коммерческого директора оформляют на работу в соответствии с действующим законодательством, штатным расписанием и внутренней нормативно-правовой документацией предприятия. Претендовать на эту должность может как человек со стороны, так и работник компании.

Главное, чтобы профессиональные качества кандидата соответствовали требованиям организации. Если не получается найти нового сотрудника с нужными навыками и умениями, то это место предлагают главному бухгалтеру, потому что обычно он обладает необходимым уровнем профессионализма.

Как правило, для приема на эту должность требуется согласие владельцев предприятия. Только после этого издается приказ о приеме или переводе если этим человеком является главный бухгалтер на должность коммерческого директора. Приказ подписывается или генеральным директором, или руководителем компании.

Увольнение топ-менеджера осуществляется аналогичным образом. Учитывая, что уровень ответственности коммерческого директора очень высок, желательно заключить с вновь принятым человеком трудовой договор. Данный документ обязательно должен содержать разделы, в которых будут подробно описаны следующие моменты: права и обязанности, конфиденциальность, материальная ответственность руководителя, условия досрочного расторжения.

После подписания договора в трудовую книжку заносят соответствующую запись. Согласно должностной инструкции, коммерческий директор фирмы — это очень значимая фигура, которая решает массу вопросов, на нем ответственность за благосостояние компании. На что же он может рассчитывать?

Однозначный ответ дать невозможно, так как это зависит от целого ряда факторов, начиная от масштабности предприятия и заканчивая его месторасположением. В России, например, наблюдается следующая тенденция: ближе к столице — больше зарплата.

Наиболее высокие оклады у коммерческих директоров, работающих в московских или питерских компаниях более 80 тысяч рублей. Обычно эту должность занимают люди в возрасте около 40 лет, чаще — мужчины. Более того, помимо вышеописанных требований, кандидат должен представить рекомендации или положительный отзыв с предыдущего места работы. Работодатель, в свою очередь, может предъявить дополнительные требования, например согласие на ненормированный рабочий день или наличие конкретных дипломов.

Сегодня многие компании оценивают работу сотрудников по результативности, иначе говоря принимают во внимание пользу и выгоду, которую они принесли предприятию. Возможно, компания учитывает прибыль, полученную за все время работы данного сотрудника. Согласитесь, что это один из основных показателей результативности, потому что именно он может стать ключевым и при формировании заработной платы, и при составлении рекомендации если таковая потребуется.

Начнем с того, что далеко не все предприятия нуждаются в наличии такой штатной единицы, как коммерческий директор. Если это солидная компания, являющаяся лидером рынка или монополистом, то такая должность ей уже не нужна. Основная обязанность коммерческого директора — продвижение бренда, но эта задача уже решена: их бренд известен, а продукция не нуждается в рекламе или продвижении.

Нужен ли такой человек в маленькой компании? В этом случае продвижением и рекламой могут заниматься рядовые менеджеры по продажам. Причем это относится и к производственным предприятиям, и к фирмам, занимающимся только торговлей.

Современный рынок труда предлагает немало вакансий на должность коммерческого директора, к которому предъявляются довольно высокие требования. Особенность таких объявлений в том, что вакансии остаются свободными довольно долгое время.

Это наталкивает на определенные выводы: или поиск и подбор кандидатов занимает много времени, или в этих компаниях коммерческий директор надолго не задерживается. Как правило, эти трудности возникают из-за непростых отношений с владельцами или учредителями компаний. Обычно должность коммерческого директора долгое время остается вакантной в компаниях, в которых плохо отрегулирована структура.

Это происходит из-за того, что до настоящего момента такая должность просто не была предусмотрена, но увеличение объемов работы внутри фирмы требует определенных изменений. А как иначе, если старые методы управления теряют свою эффективность?

Владельцы пытаются решить эту проблему путем привлечения профессиональных управленцев, в том числе коммерческих директоров. Кроме этого, известно немало случаев, когда в фирме долгое время обязанности коммерческого выполнял генеральный директор, являвшийся учредителем компании.

Не исключен и такой вариант: человека, занимавшего пост коммерческого директора повысили в должности, назначив генеральным.

Коммерческий директор

Должностная инструкция коммерческого директора освещает вопросы, связанные с обязанностями, правами и условиями труда обозначенного сотрудника на предприятии. Инструкция регламентирует полный спектр рабочих моментов и является основным документом, на который ориентируется директор при выполнении своих должностных обязанностей. Скачать документ бесплатно. При выполнении своих рабочих обязательств директор по коммерческим вопросам руководствуется следующими документами:.

В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при:. Проще говоря, должностная инструкция обеспечивает порядок, при котором каждый работник находится на своем месте. Для каждой специализации предусмотрена своя инструкция, отражающая специфику конкретной деятельности. Должностная инструкция является документом длительного действия.

Для того, чтобы в ней поменялись пункты, нужны значительные перемены в компании, такие как:. Должностная инструкция не имеет унифицированного формата оформления — каждая организация подходит к созданию документа индивидуально. Поскольку любые предприятия подразумевают свою штатную структуру, создание универсальной инструкции невозможно. Сотрудники, занимающие пост коммерческого директора в разных фирмах, могут выполнять разные задачи — в зависимости от направленности предприятия.

При этом основные их функции будут схожи. Руководители организаций имеют право добавлять к этому списку дополнительные пункты и расширять уже имеющиеся. Должностная инструкция создается в единственном экземпляре, который предназначается вступающему в должность работнику. Если на предприятии несколько коммерческих директоров, то инструкция копируется и предоставляется каждому из них. Для того, чтобы документ обрел юридическую силу, на нем должны стоять подписи:.

Виза ознакомления находится под подписью составителя инструкции. В правой верхней части документа отводится место для утверждения инструкции генеральным директором компании. Этот сегмент включает в себя следующую информацию о руководящем лице:. Он указывает место коммерческого директора в кадровой структуре организации. В разделе дается информация о категории, к которой относится должность, и о том, кто может назначаться на нее в качестве заместителя.

В должностной инструкции не прописываются фамилии лиц, которые подчиняются или заменяют сотрудника. Указываются только их должности.

Затем в документе расписываются требования к кандидату, который претендует на рассматриваемую должность. К числу таких требований относятся:. Поскольку должность директора по коммерции подразумевает строгие требования к объему знаний и опыту, наличие этих пунктов обязательно.

В заключении раздела указываются все нормативные акты и правила, которые должен знать директор по коммерции. К числу таких документов относятся:. Разные компании акцентируют внимание на разных обязанностях.

Во избежание ошибок в работе, этот раздел должен быть составлен максимально точно и исчерпывающе. Независимо от характера предприятия, в сферу задач директора по коммерции входят следующие пункты:. Если в компании числятся несколько коммерческих директоров, то функционал каждого из них не должен дублироваться. Данная часть инструкции сосредотачивается на взаимодействии сотрудника с руководством предприятия и подчиненными.

Также оговаривается взаимодействие с прочими структурами при возникновении необходимости. Права указывают на те области, которые директор способен улучшить.

За те или иные нарушения каждая компания предусматривает свои санкции, взыскания — в зависимости от характера и последствий. Меры, которые применяются к сотруднику в случае нарушения, не должны противоречить Трудовому Законодательству РФ.

В них перечисляются все особенности, сопровождаемые занимаемую должность. К примеру, коммерческому директору потребуется постоянно выезжать в другие города или приезжать в разные торговые точки. Должностная инструкция согласовывается с сотрудником, который ответственен за соблюдение норм, прописанных в данном документе.

Этим сотрудником может стать как сам руководитель предприятия, так и начальник кадрового отдела. Если нельзя переделать документ, нужно распоряжение или приказ руководителя о том, что в ведомости наименование КБК - это код бюджетной классификации Есть различная судебная практика по данному вопросу. Главная Формы документов Должностные инструкции Должностная инструкция коммерческого директора.

Общие положения Данный документ контролирует параметры, затрагивающие сферу деятельности коммерческого директора, а именно: должностные функции и задачи, условия профессиональной деятельности, права и полномочия сотрудника, его ответственность. Прием на работу и последующее увольнение директора осуществляется посредством выпуска приказа или распоряжения от имени генерального директора учреждения.

Этот процесс происходит в рамках ТК РФ. Контроль над деятельностью коммерческого директора осуществляет гендиректор. В случае отсутствия сотрудника, его задачи берет на себя лицо, обладающее требующейся классификацией, навыками и знаниями в необходимой области. В роли такого сотрудника выступает директор по сбыту. Назначение временного заместителя происходит согласно распорядку, принятому в учреждении. На пост директора по коммерции принимается кандидат, соответствующий определенному набору требований: высшее профессиональное образование экономическая или инженерно-экономическая сфера , стаж работы на руководящем посту от пяти лет.

Директор по коммерции должен ознакомиться со следующей информацией: законодательство РФ; профиль организации и направления ее деятельности; основы бизнес-планирования; правила заключения и оформления договоров в хозяйственной или финансовой сфере. При выполнении своих рабочих обязательств директор по коммерческим вопросам руководствуется следующими документами: трудовой кодекс РФ; устав организации; документы, контролирующие внутриштатный распорядок; приказы и распоряжения гендиректора; данная инструкция.

Должностные обязанности коммерческого директора В число задач, выполняемых директором по коммерции, входят: контроль снабжения предприятия всеми необходимыми материальными ресурсами, а также деятельность по содержанию, перемещению и распространению объектов, подлежащих продаже; координирование разработки и оформления перспективных или актуальных планов материально-технического обеспечения и сбыта товаров или финансовых планов; ревизия создания нормативной документации, отслеживающей снабжение предприятия необходимыми ресурсами, разработка стандартов качества, методов размещения товаров и нормы запасов; предоставление рекомендаций и консультирование менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту и продаже товаров.

Координация работы подчиненных; контроль своевременного оформления сметно-финансовой отчетности, расчетов и отчетов о реализации планов материально-технического обслуживания, распространения товаров и прочей финансовой деятельности; отслеживание прогресса организации, контроль трат; ведение переговоров от имени компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым соглашениям, заключение хозяйственных и финансовых договоренностей, контролирование воплощения договорных обязательств; представительство компании на рекламных мероприятиях, способствующих продвижению товаров.

Права Коммерческий директор наделен следующими полномочиями и правами: представительство организации во взаимодействии с госслужбами, сторонними учреждениями и организации по вопросам коммерции; распределение служебных обязанностей для подчиненных сотрудников. Ответственность В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при: неисполнении или некорректном исполнении возлагаемых на сотрудника должностных обязанностей, превышении профессиональных полномочий, нарушении трудовой дисциплины и отказе от соблюдения обязанностей, перечисленных в трудовом договоре и обозначенных в данной инструкции; порче или утрате имущества, которое было передано в пользование или под отчет, ненадлежащем расходовании рабочих часов, игнорировании правил внутреннего распорядка компании, нарушении условий конфиденциальности, несоблюдении правил техники безопасности, создании производственной антисанитарии, игнорировании правил по противопожарной безопасности; полной материальной ответственности согласно заключенному договору о полном материальной ответственности, за принятие под отчет материальных ценностей.

Условия работы Коммерческий директор обязывается следовать локальным нормативным актам учреждения, которые регламентируют условия его работы. При необходимости коммерческий директор может быть отправлен в служебные командировки. Теги по теме. Отменить ответ. Ваш вопрос — наш ответ. Популярные документы. В налоговую. Проверьте почту. На ваш Email отправлено письмо с кодом. Введите его для завершения регистрации. Выслать код повторно. Спасибо за регистрацию на сайте. Не пришел код? Выслать повторно.

От 5 до 20 символов. Изменить пароль. Консультант онлайн Мария Власова. Напишите, пожалуйста, кратко суть вопроса и подробно его содержание. Я постараюсь вам помочь. Это бесплатно. Суть вопроса. Подробное описание вопроса. Задать вопрос. Ваше имя. Ваш Email для оповещения об ответе. Регистрационные данные высланы вам на почту. У вас есть вопрос на тему бухгалтерии, налогов, персонала, предпринимательства?

Наши штатные консультанты готовы вам бесплатно помочь. На сайте публикуются актуальные новости и статьи, работает Email-рассылка. В нашей базе более документов с подробными описаниями и файлами для скачивания. У нас много различных сервисов: калькуляторы, календари, справочники, классификаторы. Добавьте сайт в закладки! Сообщить об ошибке.

Коммерческий директор – должностная инструкция, функции, обязанности и требования

В этой должностной инструкции коммерческого директора содержится полный перечень обязанностей, описана программа обучения, а также образец вакансии коммерческого директора. Коммерческий директор — это ключевая фигура управленческой системы любой организации. Не существует единого четкого понимания того, что входит в перечень его должностных обязанностей. Однако, в основном, его задачами является:.

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который руководит закупками и продажами, маркетингом и логистикой компании.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Коммерческий директор крупной строительной компании

Должностная инструкция коммерческого директора освещает вопросы, связанные с обязанностями, правами и условиями труда обозначенного сотрудника на предприятии. Инструкция регламентирует полный спектр рабочих моментов и является основным документом, на который ориентируется директор при выполнении своих должностных обязанностей. Скачать документ бесплатно. При выполнении своих рабочих обязательств директор по коммерческим вопросам руководствуется следующими документами:. В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при:. Проще говоря, должностная инструкция обеспечивает порядок, при котором каждый работник находится на своем месте. Для каждой специализации предусмотрена своя инструкция, отражающая специфику конкретной деятельности. Должностная инструкция является документом длительного действия.

Коммерческий директор в строительной компании обязанности

Все права защищены. Вакансии агентства Соискателям Как составить резюме Профессиональное выгорание Архив вакансий агентства г Архив позиций агентства за год Архив вакансий кадрового агентства Архив вакансий кадрового агентства Архив вакансий кадрового агентства Архив вакансий кадрового агентства Топ-менеджмент Финансовый директор CFO розница Директор ИТ CIO департамента Генеральный директор розница Заместитель генерального директора Генеральный директор аптечной сети Директор по продажам Директор по продажам и развитию Коммерческий директор строительство Планинг директор Главный бухгалтер Менеджер по качеству Руководитель отдела методологии и внутреннего аудита. Кадровое агентство Работодателям нужны каверзные специалисты Мошенники в кадровых агентствах Как стать добычей "охотника за головами". Обязанности: Поиск и привлечение новых объемов строительных и инжиниринговых услуг. Развитие строительного, проектного и иных направлений деятельности компании; Ведение коммерческих переговоров в рамках сбытовой и снабженческой политики, деловой переписки с Заказчиками в интересах компании. Анализ конкурентной среды рынка строительных и инжиниринговых услуг. Формирование плана продаж услуг генподрядной строительной компании и обеспечение его выполнения.

Права и обязанности коммерческого директора

Вы можете скачать должностную инструкцию коммерческого директора бесплатно. Должностные обязанности коммерческого директора. Название учреждения. В период отсутствия коммерческого директора его обязанности возлагаются на другое должностное лицо, о чем объявляется в приказе по организации. Коммерческий директор принимается на должность и освобождается от нее по приказу генерального директора.

Каждая профессиональная деятельность сопровождается документальным оформлением обязанностей, которые назначаются руководящим лицом организации-работодателя и отражаются в должностной инструкции. Для данного документа можно использовать готовую форму, где прописаны основные пункты для профессии коммерческого директора. Так как потребности и условия каждого предприятия имеют свою специфику, можно добавлять дополнительные требования и обязанности в бланк. В целом, в инструкции должны быть общие положения с указанием необходимых знаний и умений вступающего в должность работника и именем лица, которое уполномочено замещать его в отсутствие. Также обязательными являются разделы о правах и ответственности коммерческого директора.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 3
  1. rubartdanthgee

    А не кажется ли вам уважаемые, что словосочетание слишком дохуя, для быдлочоповцев уже не очень-то и подходит? В любом магазине, поликлинике, вокзале, станции метро и просто станции, по минимум десятку быдлочоповцев. В каждой электричке по 7-8 таких же уродов. Поэтому быдлочоповцев надо убивать. Ибо!

  2. iltiki

    Ещё вопрос, как там дела с литовской машиной за 3 млн грн?

  3. Нинель

    Добрый вечер! разъясните пожалуйста как работает в украине Charge back? украинские банки, в особенности их мелкие сотрудники либо не знают вообще либо пытаются увиливать.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных